Dieses Buch enthält praktische, bewährte Taktiken, um Termine bei den am schwierigsten zu erreichenden Entscheidungsträgern – den Very Important Top Officers (VITOs) – zu bekommen. Erfahren Sie, wie Sie die Personen erreichen, die die Länge Ihres Verkaufszyklus, die Größe Ihrer Deals und die Loyalität Ihrer Top-Kunden kontrollieren.
„Selling to VITO“ zeigt Ihnen, wie Sie: in neue Top-Kunden hineinkommen; zeitraubende Blockaden durch Gatekeeper vermeiden; persönliche Treffen mit VITOs sichern; und Loyalität auf Führungsebene fördern, um Zusatzgeschäfte zu gewinnen. Das Buch kombiniert Schritt-für-Schritt-Strategien, straßenkluge Techniken und reale Beispiele, um Ihnen zu helfen, Verkaufszyklen zu verkürzen und Provisionen zu erhöhen.
Basierend auf Seminaren, die Vertriebsprofis bei Unternehmen wie Canon, 3M, Hewlett-Packard und MCI geholfen haben, bietet dieser Leitfaden umsetzbare Ideen, die Sie sofort anwenden können, um in hochrangige Kundenkonten einzusteigen und dauerhafte Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen.
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